房地产营销推广方案模板

　　我是四川达州的一名厨卫经销商，和全国千千万万的厨卫人一样，希望每天多签单，希望生意红红火火，希望辛苦一年收获颇丰。但由于房地产市场的萎缩，线上卖场的挤压，我们的生意大都不尽人意，大环境我们无力改变，但我们可以改变自己，改变思路去适应变化的市场，迎合顾客的需求，找到自己的立足之地。

　　顾客主动上门的时代早已过去。举眼望去，街头巷尾，建材商城厨卫遍布，有牌的无牌的鱼龙混杂，让人眼花瞭乱。专业人士都难以分清谁是李逵，谁是李鬼，更何况难辨真假的消费者呢！许多消费者买了李鬼气恼不已，李逵上门他们也宝剑出鞘。这样李逵李鬼活路难寻！

　　只有取得消费者的信任，教会他们认清李逵，远离李鬼，才能买到满意的产品。那么，怎样让消费者认清并接受我们呢？需要厨卫人走出去，迎进来。我就小区回迁房的厨卫推广谈谈心得，仅供参考。

　　全国各地新交付使用的小区很多，有相当部份是商品房，业主来自四面八方，互不认识。还有一种小区就是回迁房，这种小区的特点是：业主全是当地的老住户，老邻居，彼此认识熟悉，还有很多是兄弟姐妹，亲连亲，戚连戚，彼此影响大，跟风效仿气氛浓。

　　如果营销措施得当，可以以点带面，起到推波助澜的作用，如若不当，会动一而制全身，满盘皆输。所以，面对这样的小区我们要动脑筋，根据具体情况制订相宜的宣传推广措施。

　　第一、交房前期的宣传带动。

　　例：我这有个小区是2016年底交付使用的。在2016年6月份，我做了场工厂直供会，当时的任务是20天签25单。我这是一个几万人口的小县城，全城没有一栋新房交付，装修的人只有零星几户，每天上门的业务员络绎不绝，搞得业主不敢开门，非常反感，要想见业主一面难上加难。

　　鉴于这种情况，我的任务从何完成？但我们不能坐以待毙，另想办法！我们把目光投向了还在修建的回迁房。在这回迁房中，我们有一位关系不错的朋友，她家共赔付了六、七套房。把她约出来后，动员并说服她利用这次活动的优惠价格提前预定，产品演示后，她很认可产品，当场下单定了一套，我这位朋友性格开朗，乐于助人，善于分享，并且在当地口碑不错，影响力极佳。

　　第二天，她又来给她妈妈订了一套，并带来了堂弟妹，堂弟妹也当场预订，第三天，又带她小姨来订了一套，后来又陆续带了她的朋友、同事、邻居来预订。这些顾客我都给他们送了赠品，让他们转介绍。找到一批在当地有口碑，有影响力，热情爱分享的住户，首先把他们变成你的用户，并让他们宣传带动，组团购买更好。该方法在回迁房中效果立杆见影。

　　第二、临近交房前的准备。

　　交房前一个月，我到该小区踩点，察看了周围的环境，楼房的高度，楼层的多少，厨房、卫生间的布局等等，发现各栋楼公共烟道上全都没安装防烟宝。回来后，我制订了一套针对该小区的活动方案，其中一项就是买中高端烟机送防烟宝，印制了大量DM单和数十张门贴广告。

　　第三、与物管联系，找适当位置在小区做形象广告。

　　第四、交房后，派业务员带上宣传资料。

　　入小区挨家挨个宣传，并告之年底大促即将开始，并预约到店。这个时间可以相对长一点，准备越充分，效果越好。交房后，不要马上做活动，先宣传，预定，待业主集中装修时，选定1-2天爆破。

　　第五、活动进行时。

　　1、通知所有提前预定的客户参加本次活动的抽奖、砸金蛋等，这样做，一是提升人气，二是让顾客占便宜，主动为我宣传推荐；

　　2、跟已经预定的客户商量，在他们的阳台拉广告横幅， 大门上贴门贴广告，他们一般都会同意。这些都是免费广告位；

　　3、跟每一位顾客搞好关系，让他们义务为我宣传、推荐，利用赠品表示感谢，这种效果是最好的。成本低廉，效果明显。因为我们说十句二十句，不如顾客向他们的亲戚朋友推荐一句，他们带来的顾客很容易成交，不费力。

　　4、为已预订的客户提前安装好防烟宝。一般情况，装修新房前，都喜欢到先装修的家庭看看别人家是怎么装修的，从中吸取经验，扬长避短，看到别人家装了防烟宝，自家没有，自然会问，顾客也会自豪分享。

　　5、给先装修好入住的顾客上门免费清洗烟机灶具，再次教会顾客使用方法和保养方法，增加口碑。让他们觉得买得值、买的放心。再次为我们义务宣传，增加在该小区的影响力；

　　6、为顾客推荐好产品，现在的小区一般都是几十层的高楼，引导他们用高配置的烟机灶具。众所周知，高楼房不同于普通楼房，对烟机的吸力和风压都有较高的要求，大吸力大风压的烟机吸排效果肯定好得多。反之则不然。顾客评定产品的好坏，是看其直观效果。效果好，口碑就好，就愿意分享；

　　7.回迁房小区的顾客服务一定要做好。好评如潮就订单如潮，差评几家就坏掉一片，订单也就寥寥无几。

　　第六、大家也乐意根据自己的经验把其他好的方法加进去。

　　综上所述，这些工作做好了，你的烟机灶具在该小区一定会卖得不错。

　　流程概览：

　　本文由四川地区优秀厨卫行业经销商沈金玉女士，根据自身实战经验撰稿，在中国厨卫行业平台独家发布，目的是在全国厨卫门店不景气的时候，助力全国经销商度过难关，她也是全国厨卫经销商联盟的一员，欢迎更多需要帮助的经销商朋友加入，厨卫经销商联盟共同体一起战略厨卫市场。

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