房地产销售好干吗没经验怎么办

　　在上一篇小编分析了《为什么收入高的人都是做房地产销售的？》从十年房价上涨趋势，城市化进程，中国的购房观念，中国经济对于房地产的依赖等方面来分析为什么做房地产销售的人都赚钱了。

　　这一篇小编将给大家分析下做房地产销售的哪些技巧。无论你是农村出身无背景，销售小白无经验，性格内向不擅长沟通，都能够得到很好的提升。闲话不多说，直接上干货。

　　房地产销售都是忽悠吗？如果只是忽悠的话那肯定干不长久，而且客户还会来闹，搞得你鸡血不宁。所以，忽悠不是长久之计。

　　一样的，我们要找到房地产的本质，卖货。卖货=产品+技巧+成交。对位的就是产品+销售+客户。也就是为产品找到匹配客户并促成成交，也就是搞定客户。

　　本文以一手房销售为案例，二手房涉及的更复杂一些，以后小编会提及，小编一般是不建议销售小白去做二手中介。

　　销售一般会遇到一些普遍问题。

　　1、找不到客户群怎么办。你要研究你的消费者，他们会出没在哪里，都有什么生活规律，可以电扣、外拓、铺开你的朋友圈、总之就是将你所有能想到的渠道全部铺出去。另外就是百度。

　　2、见不到客户面。见不到客户的面，那是约不出来，也就是你的话术不行，没有能够触动客户的内容。比如：王哥，您好，我是XX楼盘小林呀，跟您汇报个事，上次给您看得那套房子今天被另外一个客户买走了。今天我又去工地上帮您物色了一套，爬了十二楼上去，那视野真的没话说。可惜呀,,,您要不下午来看下？

　　3、见面不知道该说什么。见面不知道说什么，是因为没有提前准备好，做销售不仅是忽悠。更多的是用心，比如从客户的年龄猜测出爱好，从客户的着装跟谈吐猜测出对方的职业。从对方的上班时间猜测出平时的活动规律，并在谈话中得到验证。另外，聊养生，聊对方行业的发财故事对方肯定喜欢听。

　　做好销售，最重要的是用心，销售的每一步都有套路和技巧，这些套路跟技巧基本可以忽略你的背景，你的学历，你的经历。唯一不能忽视的是你的努力和一颗想赚钱的心。

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