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房地产营销:旺季做利润 淡季练耐性

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2019/5/25 16:06:47  |  浏览次数:41

做房地产营销,都希望一年四季都是旺季,都是高潮,都希望自己的房子供不应求,除非你的房子品质非常高并且价格超级低,或者你的团队超级棒,个个有如神助,否则,我们就应该回到现实生活中,接受现实的存在,对于房地产行业来说,资金就是血液,利润就是发展的基石,我们都在制定年度目标,我们又为年度目标所困,因为,在奋斗的路上总有无数个意想不到,但我们坚信在奋斗的路上更有无数个出其不意,因为境由心生,更因为有志者事竟成,这些都取决于我们需要有一个好的心态,淡定自入的应对一年的春暖花开和冰天雪地,这是自然界亘古不变的规律。



回到房地产业,笔者认为,旺季做利润,淡季练耐性,这才是地产营销人应该有的理性心态,对于旺季,我们将不惜一切代价去冲击我们的经济指标,这里,我们指的是广义上的旺季,时间上,房地产业的旺季一般就是9月至次年的3月,有的可能会最多延续到4月;工程节点上也有旺季,项目售房部开放、N批次房源开盘、项目封顶、项目交房等重要节点,也应该理解为“旺季”,只不过这个旺季持续时间短,就那么几天,但促销意义重大,我们将竭尽全力冲刺销量,什么特价房、团购价、老带新、全民营销、买房送XX等一切手段,只要能促使成交的,我们都会用上,目标一个,那就是实现最大的来访量与转化率。



今天,我们重点说说淡季练耐性,淡季是最能考验一个团队的精气神的,也是团队领导者领导智慧的体现;笔者认为,一名优秀的管理者,在淡季只做两件事,一是审时度势的开展营销工作,即充分盯紧竞品,针对性推出阶段性促销政策;二是保持团队的精气神,通过不断的学习培训,始终让团队处于战斗状态,我们都知道红军长征的故事,淡季就是销售人员长征中最痛苦的阶段,只有通过不断的学习培训等团建活动,才能强化大脑、保持工作的热度,越是淡季,作为管理者,越要走出去培训,然后将培训的知识带回来与团队一起分享,保持团队的亢性,才能从根本上杜绝团队与市场的随波逐流。



笔者在最近2个多月时间内参加了3次专业技能培训,其实,作为拥有很多年房地产营销管理经验的过来人,培训课上能学到的知识真的不多,为什么还要参加培训了,更多的是通过参加培训保持一种进取的工作状态,当达到培训现场的时候,你就会发现来自全国各地的人都在学习,都在奋勇前进,你也就没有理由堕落,所以说,培训,与其说是为了学习知识,不如说是为了保持一种工作状态而培训。作为管理者,你是管理一方团队的,你要把你自己的精气神很好的传承给你的团队,这才是你参与培训的根本所在,所以,你要有系统的团队培训管理体系,通过你自己的亲身经历和言谈举止,去感化你的团队,去真正提高你的团队的工作境界,让他们始终保持进取心,真正成为“喝了鸡血”的战斗团队。



其实,作为房地产业的淡季,我们要学习的机会很多,我们要学习的地方很多,因为只有淡季,我们的很多不足才能得以暴露,正所谓知耻而后勇,从这一点上说,淡季是充电的最佳季节,淡季是成长的最佳机会,当我们通过淡季的针对性学习提高了我们的专业技能,提升了我们的工作境界,那我们的工作耐性自然得到了强化,从这个角度上说,我们感谢淡季,淡季成全了我们,淡季造化了我们,任何情况下,成熟的职业心态才是最重要的。

当前正是房地产业的淡季,从事地产营销工作的我们,特别需要一个淡定的心态,以更加职业和成熟稳重的人生态度去面对我们所面对的一切,走好美一天的每一步,实现心中那份充满诱惑的梦,因为不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。

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