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浅谈房地产营销策划的三大模式

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2019/6/20 15:54:43  |  浏览次数:29

房地产营销策划主要有三大模式,分别是:

1、概念策划模式

策划人选择房地产项目的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对房地产项目建立起概念认识,引导消费者在众多房地产项目的选择过程中,比较容易选择自己偏好的房地产项目,从而达到促销目的的一种策划方式。

 

2、卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择,采用罗列众多项目优点并将其集于一身,向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求,从而达到促销目的的一种策划方式。房地产市场供应量的增加,导致需求相对减弱及消费者理性购买,发展商以建设观念,楼盘观念建筑的楼盘,为了迅速适应市场需求的变化,采取“人有我优”的销售策略。

3、等值策划模式

策划人为避免房地产项目成本攀升而并未获得同比的售价,或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环,在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍,或找到楼盘未发现的价值点,使楼盘成本与销售价格相适应,从而达到促销目的的一种策划方式。

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