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房地产市场营销策划有哪些策略

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2019/6/29 16:00:29  |  浏览次数:31


房地产市场营销策划包括:营销渠道策略、营销宣传推广策略以及定价策略等多个方面。此外,在制定和实施这些营销策划之前,还应该制定总体的营销计划,并划分房地产的营销阶段,区分各个阶段的策略重点。

1、营销渠道策略

营销渠道是将产品由生产者转移给消费者的途径。在房地产营销中,有两种主要渠道策略,即开发商自销和委托代理销售。开发商直接销售是指开发商自行组织销售人员并固定的销售现场,直接将房地产商品销售给顾客。这种销售与消费者直接接触,渠道最短、反应最迅速、控制最有效。房地产委托代理销售是指开发商委托房地产代理商等中间环节把房地产产品出租或销售给消费者的方式和过程。一般的中小型房地产公司,多采用委托代理销售的方式。代理销售不仅是规范化的房地产市场中十分重要的营销渠道,同时也加强了市场交易的监督、规范和规避风险的功能。

 

2、营销宣传推广策略

房地产产品要获得最终消费者的认可,就必须与客户沟通,使客户对该房地产有一个具体和清晰的了解、认识、直至认同。市场推广主要有广告推广、活动推广、关系推广等具体方法。由于房地产产品的不可移动性,不可能主动向目标消费者展示实物产品,只能通过广告吸引客户上门,而客户的上门量直接决定了房地产项目的销售。由此可见,广告在房地产营销中占有及其重要的地位。

3、定价策略

定价策略是房地产市场营销组合中非常重并且独具特色的组成部分。价格通常是影响房地产交易成败的关键因素,同时有时房地产市场营销组合中最难以确定的因素。在激烈竞争的市场环境下,房地产价格设计的因素相当复杂,如何指定消费者可接受的价格,同时达到企业的利润目标,不仅要了解影响供求的宏观因素,也要关注制定具体项目价格的微观因素和实际操作细节。售价格相适应,从而达到促销目的的一种策划方式。

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