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长沙房地产营销观念演进历史

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2019/7/9 16:56:46  |  浏览次数:31

我们熟知的房地产营销观念,并非与商品经济与生俱来的,它是客观经济环境的产物,当然,它是一系列销售观念基础上演化而来的。

 

生产观念阶段
此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产,于是他们找到密集的居住区或者商业地带,并尽最大可能把房子建的简单实用,以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。

产品观念阶段
此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上,还有高质量,好性能和多样化的特色,于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。
但是这个阶段忽视了消费者的实际需求,片面的追求建筑产品的品质,结果造成部分资源的浪费。

推销观念阶段
此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位,通常对产品的判断力不足,单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的购买欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究,只是关注销售环节。

市场营销观念阶段
与推销阶段相比,市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

长沙丰和日利地产营销策划有限公司 ,一直专注于长沙房地产策划,长沙房地产广告以及长沙房地产营销策划与推广,先后服务过20多个项目,积累了丰富的实战操盘经验,对行业、对市场、对广告推广有着深刻而独到的见解。长沙丰和日利地产营销还可以在前期规划、产品设计、营销管理等方面全方位为客户提供专业技术支持。

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