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有人问:长沙房产策划师是青春饭么?职业前景怎么样?

文章出处:长沙丰和日利地产营销策划有限公司  |  发布时间:2018/5/25 10:31:44  |  浏览次数:224

        有人问:长沙房地产营销策划青春饭么?职业前景怎么样?

       这不是芳华饭,并且越做回越有阅历,需求多学习,这是一些房产策划师的根本本质的提示,期望能够参考到!

       一,策划是以实际为根底。实际包含许多方面,详细到某一特定的职业,其所包含的内容会有较大差别。假如是以当时社会一般状况的经济行为为意图,则实际更多的是以商场布景,商场特征为根底。全部与某一特定职业的商场有关的要素都是实际的部分。我一般会以口头禅的言语说"策划以商场为导向"。

       二,策划是一种猜测和创想。策划是典型的"以现在论将来"。现在只是策划的根据,策划的终究意图是要表达未来并能精确地抵达未来,是在未来没有明亮,没有明确地呈现于社会或世人面前之前,先以睿智的思维见地将其潜在的态势发掘出来。策划具有未来性和创造性,是战略性的前瞻。

       三,策划是一个付诸实际的进程。策划是一个进程,包含开端、中心和结束。开端是创想,提供行动的思维方向,中心是履行,将思维转为详细可见的什物;结束则是查验,开端的思维创想正确与否,完全由结束来验证。因而,策划又是一种"成果主义",是以成败论英雄的严厉的社会经济行为。策划必定要付诸实际,假如不付诸实际,则策划就不叫策划,而叫思维,策划师则成了思维者。

       实际 ————创想————实际

       以上三个要害特征,实际上已直接地道出了策划师应具有的一些根本本质。职业特征不同,相应的要求也会有些差异。作为与日子联络最为直接、在当时我国大地上正风云四起的房地产职业,房地产策划被前史性地推上了商场经济的最前沿,并对寓居发作着从未有过的影响。当时的房地产职业,正在毫无争议地进行着寓居革新,作为房地产详细某一楼盘的体体系筹者,策划师肩负着严重的任务。策划师本质的凹凸,眼光视界的宽广与否,文明滋润的程度怎么,对某一详细楼盘起着直接的决定性的影响。我以为房地产策划师至少应具有如下八大本质根底:

        一,对民族传统文明和人文精力有遍及的知道。文明,人文是最为耐久稳定的要素,它不会轻易地因方针、政党的改动而改动。文明的延续性对我国人发作的影响是难于估计的,能够说,,方针、政党是暂时的,社会、商场也是暂时的,唯一文明,源远流长,老练而稳定。文明的改动只会是一点一滴的、渐进的。他不会呈现开裂或在某一瞬间发作严重的质的改动。.纵然是异族侵略,血火相逼,文明依然是那样淡定而沉着,从不变色,从不变节。文明是一个真实的男子汉伟老公。我国文明五千年,各家各派思维争奇斗艳。孔孟之儒,韩家之法,老庄之道,及至两宋理学,无不对民族心思发作过严重的影响。《诗经》、 《周易》、《楚辞》、《论语》、陶渊明的依归田园的思维,李白寻求自我高兴的思维,杜甫忧国忧民的思维,苏东波的人生感叹哲学,柳永的贩子人文,李清照暗香自恋情结等等,都对今世社会人文留下了深化的影响。民族传统文明的影响虽然没有今世盛行文明影响那么直接,但他是文明和精力的根底,是潜藏在民众心中底层的一个最根本层面的知道,类似于弗洛依德学说中的潜知道,会自觉不自觉地支配着民众的行为。了解这些传统文明,对今世社会民众的精力就有了一个根本的知道,它是房地产策划师应具有的一个根本本质。事实上,发掘传统文明,相同能够发现房地产的商场时机。上海新天地,这个众所周知又异乎寻常的房地产品牌,就是罗康瑞在传统文明中发现现代经济时机的一个杰出模范,上海新天地尽量保存原有的陈旧修建,保存了前史堆集的财物,并奇妙地化入现代日子的"休闲"寻求中来,将古典、休闲、现代美食、购物等做了一次史无前例的整合,就是这一整合,使上海新天地取得了源源不尽的经济报答。上海新天地的开发形式,成了房地产中一本共同的教科书。从某种程度上说,房地产策划师一起应是一个国学大师。在当时的房地产大腕之中,卢铿先生最具有这一本质。卢铿先生的文章处处体现出对民族传统文明的精到捕捉。

       二,对今世国际精力、盛行文明、日子形状有着较为深化的了解。当时,我国在各方面正努力地与国际接轨。在经济方面,一个严重的体现,即是参加WTO。在律法体系方面,我国正在不断地制定和批改律法,使它更便于与国际接轨。假如说经济和法令仍是我国政府及民众在片面希望上主动地承受,则在盛行文明思潮、,日子形状方面就是一种在历经挣扎之后不得不承受的局面。这个进程是困难而弯曲的,它大体上阅历了三个阶段。第一阶段是片面并不情愿承受,但外来文明太强壮,不论你怎样抵抗,仍是无法抵抗;第二阶段是在历经第一阶段的困难阵痛之后,片面上开端以一种较为敞开的心态,以兼收并蓄的精力,平心静气地容纳它;第三阶段则是片面上的活跃承受,并以此文明精力作为商场的一个时机,主动地进行传达,并在此进程中取得某种利益。我国沿海一线城市及几个敞开程度较高的内陆城市根本上已进入第三阶段。当时国际文明正以强壮的气势迅速进入我国,各种盛行思潮,现代后现代日子方法,日子形状汹涌而入。这些盛行文明,日子形状对房地产起着直接的领引和促进作用。深化研究国际文明,盛行思潮,日子形状,对房地产策划师十分必要。只要了解这些文明思潮 ,才干深化地了解今世人,了解他们在做些什么,在想些什么,有哪些需求,才干发现更多的商场时机。例如,原本是电影术语的"蒙太奇",被张宝全统领的企业奇妙转化,用在了经典家乡的创新的主题概念。另一个典型的比方是,国际上正越来越遍及的寓居工作一体化的日子形状,成了潘石屹SOHO现代城的始发构思,由此有了响彻大江南北的SOHO一词。潘石屹也因SOHO出尽了风头,并赚得个盆满钵满。能够说,潘石屹是熟谙国际精力,盛行文明思潮,国际日子形状,,并迅速地化入可获利的商场时机的一个杰出大师。

       三,对特定区域,特定城市的前史文脉、城市精力、价值取向和民众的日子习惯有着体系而深化的知道。虽然房地产在我国影响深远,但详细到某一个楼盘,却是典型的区域产品。房地产营销也是典型的区域营销。因而针对某一特定的楼盘,深化发掘该城市、该区域的特定的城市精力,人文精力,民众的日子习惯就显得十分必要。每一个城市都有它异乎寻常的城市精力,都有它异乎寻常的日子习性,审美情味和对新事物的承受方法。比方,深圳是一个年青的新式的沿海城市,年青使得深圳极易承受新事物,因而深圳总是时不时出现出新的事物,并在一夜之间就成了城市的一种遍及现象。而中年或年老者则不那么简略承受新事物,如陈旧的文明国都西安,对新事物则一般持一种极度置疑的情绪。但相同是沿海城市,深圳对海一往厚意,对沿海风格也是极尽表扬,而相同作为沿海城市的秦皇岛,则对沿海没有多少感觉,沿海对他们来说是与生俱来的,因为与生俱来,所以也就不可避免地变成了司空见惯的东西。上海最洋化,而北京则最有民族味,但北京人常常是皇城根下,简略自负,不思进取。熟谙各个城市的城市精力,民意习俗,是房地产策划师有必要具有的根本本质之一,房地产策划师经常呈现跨地域策划的状况,策划师对某个城市的民意习俗的知道可能存在某种距离,这就要求在策划之前应做好详细的商场研究工作。商场调研不是简略的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的目标,更包含特定城市、区域的心思特点、日子习惯、审美情味等不可量化的要素。我以为后者往往愈加深化的影响着消费者对某一房产的购买行为。

       四,对民族以及国际的修建前史、修建文明、修建思潮有着较为全面的了解。我国人以木头缔造了前史,希腊人(以及后来的欧洲人)则以石头缔造了前史(赵鑫珊教授语)。因而我国的修建空灵而唯美,充满日子的情味,而欧洲人的修建则雄浑而傲岸,气势雄伟,憾人心魄。古希腊修建、罗马建 筑、中世纪修建、哥特式修建等,各具特色,各领风骚。意大利闻名的修建家布鲁诺.费维曾在《修建空间论》中写下与寓居日子休戚相关的修建艺术的前史进程:埃及式----敬畏的年代;希腊式----高雅的年代;罗马式----武力与奢华的年代;早期基督教式----虔诚的年代;哥特式----渴仰的年代;文艺复兴式----高雅的年代;各种复兴式----回想的年代。每一个年代的修建都表达一个年代的思维。对修建的前史有一个体系的回忆和反思,对修建及门户思潮的开展进程进行体系的整理,对修建的未来和寓居的未来才干有更为精确的评脉。

       五,对各种营销理论、微观经济理论有着体系而深化的知道。房地产策划终究必定要走向营销,营销是策划的终端。因而策划师对各种营销理论、微观经济理论应能挥洒自如地娴熟运用。国际营销史,能够上逆到上个世纪初。从大面积营销到后来商场细分营销、商场定位营销、整合营销等,伴之而生的则是一代又一代的营销理论层出不穷,商场细分理论、商场定位理论、共同出售建议、个性化营销、效劳营销、深度营销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整合营销传达、,日子形状行销、体会经济营销等。这些营销理论都在特定的商场条件下对商场营销发作过严重影响。在当时,房地产营销往往是多种营销方法并存,并会因详细的商场环境和产品形状的不同而有所偏重。比方,华新国际开发的沈阳秀丽山庄,作为沈阳房地产最高端的独立式别墅产品,营销方法更多的偏重于品牌营销,客户关系营销和一对一深度营销。实践已证明,采纳这三种营销方法给秀丽山庄的营销带来严重成效。但有部分理论是难于辨明它究竟是归于营销理论仍是经济理论。比方当时正在热销的《体会经济》,既能够把它看成是一种经济理论,也能够看成是营销理论。

       六,深谙各种广告、品牌传达理论的精义,娴熟运用宣扬造势方法,一起具有较强的驾御言语的才干。当时的商场特征是"好酒也怕巷子深",任何产品,品牌都需求广告来宣扬,需求各种方法来进行造势。全球广告开展阅历了半个多世纪,广告、品牌理论相同层出不穷,广告教皇大卫.奥格威的品牌形象论、韦伯.扬的构思五步曲、威廉.伯恩巴克的"原创性,关联性,震撼性"的构思观、达彼斯的品牌轮环、李奥.贝纳的"发掘与生俱来的戏剧性"的构思观、电通的鬼十则等,每一种广告观念都催生过流传后世的广告经典。虽然在一般状况下,广告会由广告专业公司来完结,但许多时分广告不得门径,因而房地产策划师不能不具有广告战略和案牍的才干 。房地产策划师最好一起是一个广告战略大师和构思大师,具有较强的言语驾御才干,能撰写优异的广告语和广告案牍。

       七,对艺术和美的幻想才干和领会才干、以及交流履行的才干。寓居是一种美,寓居是一种艺术和诗意。德国大哲学家海德格尔说过:"人诗意地栖居在大地上"。作为房地产策划师,有必要具有满足的幻想才干,具有对艺术和美的领会才干,才可能策划出具有美的寓居感觉的房子,才干策划出契合日子艺术的寓居空间。因为策划是一种商场行为,策划师会一起面临许多方面的人,如投资者、修建规划师、园林规划者等,因而还应具有必定的交流才干和将夸姣的思维付诸实际的压服履行才干。

       八,对规划的技能处理和修建施工有必定的知道。策划是一种思维,策划能够天马行空,但技能上是否可行,技能上是否能完成,应在策划之时就加以考虑。假如缺少技能可行性,则策划出来的东西是没有含义的。因而策划师还因对规划技能和修建施工有必定的知道。

       房地产策划是一个高智商、高要求的职业,房地产策划师有必要是一个通才,房地产策划至少跨过了文明、修建、营销、广告专业。在策划业如火如荼、社会各界人士蜂涌而上的状况下,必定龙蛇混杂,本质凹凸纷歧。当时的策划师,可能不缺营销常识,乃至以为策划就是营销,这实在是一种极大的误解。他们也不缺广告常识,但最缺的就是文明常识的滋润。他们以为策划既是一种商场经济行为,则与文明是扯不上关系的。事实上,成功的策划师都是以深沉的文明常识和宽广的视界为布景的。上海实业开展公司正在竭尽全力的"海上海"项目,就深化知道到了文明的重要性,据卢铿先生讲,上海实业请了许多闻名的文明知名人士、学者,开了屡次讨论会,提出了许多名贵的含义。这正是一个活跃的商场信号,信任不久的将来,许多业界外人士会从头审视文明这一要素,从头看待策划这个新式而又独具魅力的职业,会从头知道这个在曩昔和当时都被许多人责备为"骗子的职业"。

 

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