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如何让房地产营销策划更有创意?

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2019/9/11 15:14:41  |  浏览次数:41

房地产营销策划是把最美好的东西存在人们的想象里,甚至是把产品描述的纤毫毕至,而这也只不过是在激发顾客们的想象而已,而这对于那些阅历丰富的人来讲,华丽的语言则不能引起他们的兴趣,反而是那些独特的空余,反而能够引起共鸣。那么对于这些的房地产营销策划有什么好的方法呢?
在文案上的空余用一个词展现出画面,就如同“大漠孤烟直。长河落日圆”一样,这轻轻两句遂为千古绝唱,并不是文字越多越好,适当的几个词,便能够在顾客的脑海里展现出想要表现出来的景色,这完全比成百上千个字要好很多,并不是所有人都会有那个耐心去看完,所以适当的空余最为恰当。
大多数房地产营销都使用房地产本身的照片,如果建筑本身有自己的特色,那么建筑本身就没有任何特征。几座建筑看起来很单调,还有一些设计是自以为是和有特色的,实际上,它们已被无数次使用过。例如,物业管理是外国管家,当涉及领导时,它显示了王冠或权杖等;在使用地图时,如果要为其腾出空间,请使用设计的场景图像来显示您想要表达的最重要的主题,你不需要涵盖一切。例如,为了代表房地产的绿色生态,你不需要一大块绿色,只需要展示一双带有草底的鞋子。如果真的没有创意,只是不使用地图,整个项目都没有广告,只有一句话:好房子,没有广告,但是,它非常关注。
无论是规划师还是现场销售员,一直希望房地产的数十种优势能够灌输给客户,以便对方能够完全接受。其实这是不可能的,由于策划人员或销售人员无法“消化”几十个优点,可能会需要几天甚至更长时间,并且在几分钟内阅读完一段或听完简要介绍后,这样客户是无法完全理解的。因此,在这个时候,我们必须做一个减法,突出房地产的最大卖点,并在一点点水中显示50个优点,最好是展示一个优势,让对方完全接受它。这也是一种空余,能够释放其他优势让顾客去想象。


长沙丰和日利地产营销策划有限公司创立于2004年,是以房地产企业顾问、项目开发顾问,专业市场调研、专业商业运营、农贸市场运营、仓储物流基地运营、全案营销策划,整合推广、代理销售、地产融资等专业房地产连锁机构。

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