收藏网站  |  网站地图  |  关于我们  |  联系我们
长沙房地产营销长沙房地产策划
行业动态 当前位置:首页 > 信息动态>行业动态

房地产顾问服务怎样提高说话技巧?

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2019/12/25 14:38:34  |  浏览次数:112

  销售相同的房子,有的置业顾问业绩很好,有的置业顾问业绩却很差,原因有多种,但有一个不可忽略的因素是长沙房地产顾问能否运用良好的专业说话技巧及运用的适宜程度如何。
  长沙房地产顾问服务
  技巧一:表达的专业性与完整性
  经常举例,房地产营销代理以强化公信力。以肯定、正面的方式来表达,使用完整句、标准句、有文学气息的话语及专业术语,必要时进行适当的讲解,使客户在获得充分资讯的同时,肯定你的专业形象,专业涵养及能力。
  技巧二:用词讲究,语调应仰扬顿挫有变化
  惊人要避免像背诵公文一样的呆板说辞。
  技巧三:不与客户争辩
  置业顾问说赢客户不等于得到订单,而是要多次强调客户所关心的利益、好处,使其感受强烈、印象深刻,勿用废字、俗字、粗字。

  技巧四:轻松幽默
  注意轻松地商谈,心里轻松,交谈才不会变成负担,引用名人、伟人、权威人士的话语,可强化你的涵养,也能获得幽默风趣的效果。
  技巧五:针对不同的人说不同内容的话
  针对男性客户和女性客户,年轻客户和年老客户,置业顾问与他们交谈从内容到方式都不同。
  技巧六:学会倾听
  置业顾问不要轻易打断客户的讲话,有效倾听、做个好听众,有时比做个好的言语者更重要。
  技巧七:考虑客户感受
  商谈过程中,对客户的异议、宝贵意见,若无法当场回答,要记录下来,并尽快回复;重视客户的情绪变化,不要有太多可能引起误会的小动作。
  技巧八:适当使用专业术语
  置业顾问在与客户交谈时,可将专业术语穿插在话语中,避免呆板。
  技巧九:话语富有感情
  调动起你的情感,话语中自然就会有情感。富有情感的话语,才能达到良好的沟通效果,没有情感是不能成为金牌置业顾问的,要善于使用顺口溜、打油诗或歌词,有创新才能使人印象深刻,也才能真正激发需求欲,善用“而且”“然后”“那么”等连词来表达美好的前景。
  其实说了这么多技巧,真正厉害的是要掌握下面这四个字:”望承起接“,为什么说要说这四个字呢,笔者认识几个销售同行都是遵循这个法则去接待客户,现在都成为他们公司的销冠了!这就是话术的厉害之处!

网站首页  服务项目  公司服务  新闻动态  客户案列  人才招聘  关于我们  联系我们

 

长沙丰和日利地产营销策划有限公司

电  话:13667371313

网      址:www.0731fhrl.com
邮  箱:133171863@qq.com

地  址:长沙市解放中路86号省建设厅综合楼室803室
热门搜索:长沙房地产营销,湖南房地产策划,长沙房地产营销策划代理,湖南房地产策划销售代理