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常用的房地产营销套路都有哪些?

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2020/4/22 15:30:13  |  浏览次数:32
房地产销售有哪些营销套路呢?下面小编就为大家具体的讲一讲,一起来仔细看看吧!

造势套路

人们都有爱凑热闹的习惯,觉得看的人多、买的人多,一定就不会差。人气是开发商销售楼盘重要考虑因素,如果售楼处连个人影都没有,谈何卖房子呢?因此造势套路营运而升了,造势套路操作方法就比较多,看房送礼品就是比较常用的,礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。小编依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好,这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动,售楼小姐们再通过销售技巧,造成房源稀少,不抢就没了的假象,购房者往往在嘈杂亢奋的环境中,理性就会变弱,购房就变得冲动。



涨价套路

谁挣钱都不容易,而买房子都是想价格越低越好,如果说中意的房子要涨,那肯定不会犹豫就下手了。说话说购房者都是买贵不买跌,越是涨价成交越多,经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”,并且盖章XX售楼处公章,看似文件其实也是营销手段,因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系,确实表价有所上涨,如果购房者在涨价后购买,掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

请示领导

请示领导这个套路在各种销售中都会使用,因为领导定完的价格是不能变的了。购房者在购房谈价格期间,往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限,我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是最低价格了,其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门,当谈到请示领导时,购房者可用把谈判时间拖延30分钟,或者直接要求约见领导,把请示领导后的报价基础上再压低,谈价格是一个拉锯战,你有可能约见不了董事长,但你一定能约见到销售总监。

饥饿营销

一般售楼处会在某些天集中看房,会组织看房团,很多人一起去售楼处看房。这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销,而是真正的饥饿营销,此方式运营在管中午饭的售楼处,售楼处往往把外地客户积攒到周末看房,造成客户拥挤现象,开饭时间往往在12点以后,购房者在中午期间会感到饥饿,这种方式也能激发客户购房冲动。

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