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商业地产营销策划之市场导入阶段的营销目标

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2020/6/2 10:39:52  |  浏览次数:159

就一个商业地产营销策划项目推广周期而言,一般可以分为五个阶段:前期市场导入阶段,开盘前蓄水阶段,开盘强势销售阶段,开盘后持续销售阶段,项目开业后运营管理阶段。与住宅项目不同的是,商业地产项目除了要完成销售任务之外,还要完成招商任务,而后者对前者有着巨大的促进(或制约)作用。招商工作几乎贯穿整个推广过程,即使到了后续的运营管理阶段,仍然有一部分业态需要通过招商去得以调整和完善。



市场导入阶段的营销目标。

任何商业地产项目,在实施推广之前都会做可行性分析,为项目合理定位。项目推广工作在进入市场导入阶段时,其目的就是要把这个“位”告诉商家和客户(以下简称商客)。这个“位”除了包括项目所处的地段基本情况外,还包括项目的各项经济指标和未来的业态层次与规划。在这一阶段,通过市场推广,最终为项目建立起一个良好的社会形象,从而为后续的认筹蓄水工作和持续的招商工作做好充分的铺垫。

当然,有些商业地产项目在前期做可行性分析时,可能存在定位偏差。那么导入阶段的推广工作就可以起到另外一层作用,即完全可以凭借从市场上得到的反馈信息去检验项目定位的合理性,如果存在偏差,应尽早纠正以避免走弯路。

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