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浅谈商业地产营销策划之市场导入阶段的营销思路分析

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2020/6/6 10:44:57  |  浏览次数:13
商业地产营销策划之市场导入阶段的营销思路分析

1、如何向商客介绍项目的地段。

2、如何向商客介绍项目的业态。

3、根据从商客中获取有效的信息,研究论证项目可行性时所做的产品定位是否正确,如果定位存在偏差,应及时纠偏。

先说一下第一件事,如何向商客介绍项目的地段。

首先要认清商业项目与住宅项目不同点,认清了二者的区别后,便可跳出传统住宅推广思维的束缚。一般来说,住宅项目主要从交通、配套、未来升值潜力这三个角度去介绍地段。商业项目也会介绍交通、未来升值潜力,但配套方面的介绍不尽相同。配套是个广义的概念,可以包括商业配套、公建配套,也可以涵括市政绿化与景观等各个方面的内容。对于住宅项目而言,开发商一定会竭尽全力宣传周边配套的齐全性。但对商业项目而言,配套方面的介绍应有所不同,既有重点突出的一面,又有刻意弱化的一面。突出的一面是自身商业项目定位中具有优势的配套。以影院为例,假设该区域目前没有影院,而商业项目的业态规划中设有影院,那么该商业项目定会大肆宣传影院的重要性,从而体现自身的价值。反之,则需要弱化,这一点应不难理解。同时,对于商业项目而言,为了便于招商,一般还会宣传项目周边的人口流量,这也可以算作配套的一个方面。



接下来讲第二件事,如何向商客介绍项目的业态。

有必要阐明一点,业态的定位与商家的落位是两个概念,业态定位是开发商单方面的事情,可以通过几个会议就定下来,但商家落位却是一个复杂与漫长的双向谈判过程。当然,也有些实力强大的开发商,在业态定位之后不久,就能做到商家落位,这种情况不在此作分析。

从宣传的角度来讲,业态再怎么宣传,对于商客的吸引力仍是模糊的;而商家落位就不一样了,一个知名主力商家的落位,可以为项目带来巨大的号召力,其影响之大无须多言。

最后讲第三件事,即在项目导入阶段通过市场信息反馈来检验项目可行性报告中所做的产品定位是否正确。由于是新的商业项目,所以项目导入阶段的市场推广一般都会及时得到市场的反馈信息。假如商客对项目表现很有信心,甚至能够引来商家签约,则说明项目的定位是符合市场需求的,项目的推广方式也是有效可行的。

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