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长沙房地产营销策划公司告诉你如何做合格地产人

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2021/9/1 10:19:57  |  浏览次数:126

长沙房地产营销策划公司告诉你如何做合格地产人

在一个地产市场日益沉稳的年代,地产从业者的压力也会逐步传导递增,而以结果导向业绩为王的适者生存的环境下,如何有效而快速的产生业绩对任何团队而言都不轻松。

房地产行业在研究客户需求,而地产从业者要研究的更多的应该是客户习惯和客户特性。你项目的客群在哪里?客户画像描慕准不准都是决定业绩的重要因素。

举例而言,改善项目的客群是哪些?那又该如何去做?而地产从业者也不该是“白天游四方,夜晚借油补裤裆”,白天能想清楚和解决掉的问题绝不拖到晚上。

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因为,阳光普照都搞不定的事情,你妄想熬个漫漫长夜,昏天暗地更不可能搞定。对地产从业人员而言,更该是工作上的“时间管理大 师”。

举例说明,客户是行政工作人员或者企事业单位职工、个体工商户等群体,那到门店或市场外拓派单时间该是八九点左右,何意?开门客,早上这个点,店铺主刚好闲,有空听你絮叨。

而电访时间该是十一二点,为何?通常情况下这个点朝九晚五工作的人群,从早上九点到十一点左右,该是休息的时间了,这时电话沟通才相对有效。

那么晚上六七点后到项目点派单或者邀客,对夏秋季节而言,都是合适的时间段。同理性告诉我们,买房人不是地产人,只有在合适的时间做有节制的打扰,才能实现有效的沟通。

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