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长沙房地产营销代理公司分析渠道做不好原因

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2021/9/30 10:19:57  |  浏览次数:0

长沙房地产营销代理公司分析渠道做不好原因

中国房地产市场经历了快速去库存通道之后,楼市告别过去高歌猛进的阶段,进入调整周期。强者恒强的态势无疑将延续,大型房企市场份额逐年提升,中小房企竞争优势减弱,生存空间被压缩。

与此同时,作为与开发商共生的渠道商,同样也将迎来“优胜劣汰”的洗牌局面。很多房企做了很长时间的渠道营销,学习了各种模式,却仍然不得要领。那么问题出在哪里?为什么用了这么多方法还是做不好渠道?

渠道做不好的本质原因主要有两点:一是团队战斗力不佳;二是不能从根本上解决甲方的需求。

团队战斗力不佳

一支战斗力好的团队对于企业的运转起着决定性作用。很多房企高管不懂渠道管理,他们以为渠道门槛很低,只要招一帮人来扫街就能出效果,深究下来主要表现为这几点:

缺乏好的人才,岗位吸引力低

地产行业从事渠道工作的人很多,但人才非常匮乏。就算好不容易招来一些人才,或者通过校招招聘了人才,干一段时间都跑光了,根本留不住。为什么?

首先,渠道人员薪酬待遇普遍比较低。营销线里,渠道人的工作实际上最辛苦最累, 但渠道人员的收入却低,付出和收入不成正比,也因此很少有年轻的人才愿意从事渠道工作。甚至有些三四线城市项目的渠道人员是清一色的老头老太太。

其次,渠道人员的职业上升通道不清晰。很多房企缺乏体系支撑,没有纵向或横向打通晋升通道,做渠道就只能一直做渠道,很少有人能长期坚持。

然后呢,很多房企在做渠道时,员工往往未经过系统性的培训就仓促外出拓客,对项目信息的了解不够多,对客群的定位不够正确。如此一来,上门的客户往往都是水客,成交率也惨不忍睹。

管理制度不完善,团队执行力低下

渠道营销贵在执行力,渠道的营销手段大都大同小异,但执行过程中的细致化程度、灵活应变程度将决定拓客成效的高低,这也正是渠道商拼“内功”、拼“火候”的时候。

可是就目前来看,很多房企由于管理机制不完善,没有建立起相应的体系去支撑渠道工作的开展,导致拓客工作很难开展得起来,普遍都面临着团队工作缺乏积极性、执行力低下等问题。

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