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湖南房地产策划代理给你介绍房地产策划有什么原则

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2022/4/12 13:35:09  |  浏览次数:0

湖南房地产策划代理给你介绍房地产策划有什么原则

随着社会的发展和科技的进步以及人们生活水平的提高,房地产策划发展起来了并且在我们的生活中被越来越重视,下面我给大家介绍房地产策划有什么原则。

一、创新原则

随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买。

降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和很有价值的思路。

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专 业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多营销机构形成多种人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品 牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制。

并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式”中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部分工与协作,其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。

三、系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先 进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。

顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全 面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水。

建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园。

可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的”卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。

创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱 颖而出的希望。

长沙丰和日利地产营销策划有限公司是以房地产企业顾问、项目开发顾问,市场调研、商业运营、农贸市场运营、仓储物流基地运营、全案营销策划,整合推广、代理销售、地产融资等房地产连锁机构。长沙房地产策划有需要欢迎咨询。

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