长沙房地产策划公司分享常见的房地产营销策略

随着社会的发展和科技的进步以及人们生活水平的提高，房地产营销策划发展起来了并且在我们的生活中被人们越来越重视，下面我给大家分享常见的房地产营销策略。

一.区别对待:不要公式化地对待顾客

 为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:

二.擒客先擒心

高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大),但你的感受应该非常良好,当你习惯了这个做法之后,你的收益将会突飞猛进。

三.眼脑并用

这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递,留意他的思考方式,并正确作出判断,将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前,通常都会找一些借口来推搪,销售员一定要通过观察去判断真与假,不要相信客人推搪的说话,要抓住客户的心理反应,抓住客户的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去听。

四、与客户沟通时的注意事项

1、勿悲观消极,应乐观看2、知己知彼,客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练,表达清晰

长沙丰和日利地产营销策划有限公司是以房地产企业顾问、项目开发顾问，市场调研、商业运营、农贸市场运营、仓储物流基地运营、全案营销策划，整合推广、代理销售、地产融资等房地产连锁机构。湖南房地产营销策划有需要欢迎咨询。