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房地产营销策划代理给你分享房地产营销有哪些特征

文章出处:www.0731fhrl.com  |  发布时间:2022/7/12 16:36:03  |  浏览次数:0


房地产营销策划代理给你分享房地产营销有哪些特征

随着社会的发展和科技的进步以及人们生活水平的提高,房地产营销发展起来了并且在生活中被越来越重视,下面我给大家分享房地产营销的特征。

(1 )市场营销方案受到区域环境影响。由于房地产市场具有很强的区域性,房地产营销受房地产市场微观环境和宏观环境的影响较大。就房地产市场的宏观环境而言,房地产营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素,并根据区域环境制定适宜的营销方案。


(2 )交易周期长。房地产价值大,通常买方一般经过多次实地考察后才做出交易决策。一次购房行为有时会耗时3个月到半年,甚至1年之。房地产营销者往往需要和潜在消费者经过多次接触沟通,才能成交。这对房地产营销者的能力及综合素质都有较 高要求。

(3 )具有动态性。对于新建商品房而言,房地产开发周期长,从申请立项到建成销售,需要少则一年、长则数年的时间。房地产开发商及房地产销售团队,要根据外部环境的动态变化情况及时调整营销计划和方案。存量房销售也是如此。房地产营销中尽管设计了存量房的营销计划,但是购房者的房屋需求有时会因为宏观经济环境、自然环境、心理状态、经济收入等条件的变化而变化。

(4)受消费者心理预期影响较大。房地产市场消费者对价格变动心理承受能力相对弱,房地产营销中介应充分考虑消费者和房地产开发商对房地产市场的理性预期,作出交易引导,一些房地产交易者,在不了解房地产市场真实供求。房地产直实开发成本的情况下,对未来房地产市场发展无法 正确预期。他们根据市场嗪声,以过度自信的投机心理,对房地产资产的未来价格可能产生错误的预期,购买房产并导致房地产泡沫的产生和持续,针对房地产开发商而言,他们的非理性看涨预期和未来不确定性显著地推动了房地产项目延迟销售,以“捂盘借售”行为造成商品房供应的人为短缺,进一步推高了房价。而事实上,开发商的“捂盘惜售”行为并不总指向高利润。不论是不动产交易个人还是房地产开发商都存在对房地产市场的非理性预期,房地产营销中介要采取合适的营销策略,以确保房地产开发商和存量房交易当事人实现不动产的销售。


(5 )受政策法律影响大。房地产市场交易活动产生的房地产产品转移,是房地产产权的转移,而不是房地产商品的实体流动。房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。不同形态的产权转移、不同产权关系的变更,涉及的法律条款不同。从政策角度看,国 家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响,房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。

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