房地产策划代理干的三个事情，第一个叫内外部条件的审视，第二个叫核心逻辑提炼，第三个是价值体系输出。

一、内外部条件审视

拿到这个项目时，怎么去做内外部条件审视？我通常会引入3C战略。3C战略是在营销学里面比较通用的战略，主要是从客户、从我们自身、从竞品三个维度去分析，去找出我们自己应该怎么去弥补，应该怎么去打，这是整个战略的一个大逻辑。

第一个是内部因素损失。拿到一个项目，先找出自身的所有卖点和不足。

第二步，客户对哪些东西敏感？其实不同置业阶段的客户，他们的敏感点不一样。比如刚需客户看重价格，改善客户更看重地段、产品等等。

第三步，对竞争对手的分析。竞争对手锁定有几个原则，一是区域，本区域的要归进来，二是基于项目特征，假如我是本区域唯 一的别墅，那我的竞品可能是城市所有的别墅产品，因为它的客群会更散。三是基于总价，特别是刚需产品，总价逻辑非常关键。假设我是城区外的项目，它从城区可以往东、西、南、北4个区域去做外溢，这个时候所有总价相当的项目都是竞品。

长沙丰和日利地产营销策划有限公司创立于2004年，长沙房地产营销策划公司，湖南房地产营销策划代理公司，是以房地产营销，房地产策划是以房地产企业顾问、项目开发顾问，专业市场调研、商业运营、农贸市场运营、仓储物流基地运营、全案营销策划，整合推广、代理销售、地产融资等专业房地产连锁机构。