营销策略拟定乍听之下好像很难，但我们可以把营销组合策略拆分成简单 易懂的3个营销策略步骤:
(--)第 1步:站稳脚跟、楚定位
营销策略的第一步就是 要清楚的定位,通过SWOT分析与PEST分析这两个模型都能帮助我们找出企业定位,找到品 牌的方向,知道消费者喜欢什么?不喜欢什么?我欠缺哪些资源?拥有什么优势?与别人有什么不同?掌握这些信息才能为接下来的营销策略铺路。
(二)第2步:对症下药、精 准射击
对企业而言,最 好的情况就是每1块钱都可以发挥大于1元的价值,杂乱四散的资源广撒,并不是一项好的营销策略,唯有整合现有资源, 对症下药才是上上策。
在这个步骤要去思考企业诉求是什么?再去选择对应的资源。例如我的目标是品 牌短期大量曝光,那可以先考虑从投放广告、KOL合作开始,而非需要长期耕耘的内容营销。
如果用不适合的营销手法,不止不会提高曝光度和销量,甚至也可能浪费大量的金钱和时间成本。
(三)第3步:持续经营时调整
达成曝光不难,让消费者变死忠才难!许多客户的消费都只是一时新鲜或是跟风购买,这也是为什么销量无法持续上升,甚至下降的原因之一。
想让消费者持续回购,就要与他们建立良好的互动关系,设定诱因再营销。此外，需要 长期经营的私域社群、内容营销与口碑营销也是可以参考的营销策略。
唯有不断地去回顾自己的营销策略成效,定时做滚动式调整,才能快速跟上客户的需求。