我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异,因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲从随波逐流,跟随大流，侧重对高 档产品的定位，以致最 后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者，市场定位的不准 确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

(三)企划创意不合理
房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策,更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中,不是一味地去追求“新”与“奇”，而没有真 正地创新思维，就成了标新立异;就是采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧;无法实现创意与实际操作的有机结合;还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最 终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

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